Consejos de oro para una negociación.

Consejos de oro

Para una negociación exitosa, ambas partes deben ganar al final de la conversación. Para esto, los oradores seleccionaron 12 consejos que lo convertirán en un negociador eficiente. Pero vale la pena recordar: para dominar el arte de la negociación es necesario practicar las lecciones aprendidas, ya sea en la empresa donde trabaja, con la familia, los amigos o en su propia empresa.

1 - Haz tu tarea antes de negociar. Aprenda todo lo que pueda sobre el otro lado. Nada es más ventajoso que tener la información correcta.

2– Ensayar, ensayar, ensayar! Practica tu comercio. Haz que alguien juegue a la otra parte. Cambiar los roles. La preparación es la mitad del camino.

3 - Si no puede decir que sí, la respuesta es no. El hecho de que un acuerdo pueda cerrarse no significa que deba cerrarse. Las personas no se "rompen" diciendo que no con demasiada frecuencia. Se rompen diciendo 'sí' cuando deberían decir 'no'.

4– La cabeza caliente lo estropea todo. Un buen trato nace cuando dos partes ven las ventajas de estar tranquilo y construir una solución ganar / ganar. Se bueno. Si no puedes ser amable, vete y deja que alguien más negocie.

5 - Un sueño, algo que la otra parte desea profundamente, siempre es un buen negocio para ella. Crea la escena. Cuenta la historia. Genera emoción. Ayude a la otra parte a visualizar los beneficios del negocio y su producto / servicio se venderá solo.

6 - El hecho de que parezca no negociable no significa que no sea negociable. Muchos negociadores logran abordar condiciones abusivas simplemente haciendo que parezca que esos términos no son negociables. Negociarán si reconoces el farol.

7– Nunca acepte ninguna propuesta de inmediato. Tómelo con calma, tómese el tiempo para comprender la situación y haga el mejor trato.

8 - Una vez que haya hecho la oferta, si la otra parte no acepta, no haga una nueva oferta. Obtenga una contraoferta. Es una señal de debilidad hacer que su demanda sea más flexible sin que su oponente también esté dispuesto a llegar a una buena conclusión.

9– Negocie con quienes puedan decidir. Nunca llegue a un acuerdo con alguien que tenga que "hablar con el jefe más tarde" para aprobar el acuerdo. Esto le da al otro lado dos oportunidades para comerciar mientras solo tienes uno. Él puede tomar cualquier acuerdo que ya haya acordado y renegociar.

10- Cuidado con los negociadores "tardíos". Ser indiferente a las mesas y no prestar atención a los plazos es a menudo la forma del negociador de hacerle pensar que a él / ella no le importa si va a salir un acuerdo o no.

11– Los mejores siempre estudian su propio desempeño. Evalúa cómo fue tu trato con papel y bolígrafo en la mano. Que funciono ¿Qué no quieres repetir la próxima vez? Y el otro lado, ¿dónde lo hiciste bien? ¿Cuál será su modelo de su comportamiento en su próximo acuerdo?

12– Que hable el otro. Lo que él / ella tiene que decir puede ser mejor de lo esperado.