Thatiane Ribeiro Freire

Nuestra Mujer Positiva es Thatiane Ribeiro Freire, fundadora de De Prol Consultoria y especialista en gestión comercial para clínicas médicas. Con más de 15 años de experiencia en el área comercial, Thatiane construyó su carrera ayudando a clínicas, médicos y equipos a transformar la atención en experiencia, las relaciones en conversión y la gestión en crecimiento sostenible. Hoy, al frente de su propia empresa, enseña a las clínicas a vender mejor, atender con más excelencia y crecer con procesos más estructurados.

1. ¿Cómo comenzó tu carrera?

Mi carrera comenzó en el área comercial, mucho antes de imaginar que algún día estaría al frente de mi propia empresa. Siempre me motivaron las relaciones, entender a las personas y encontrar caminos para generar resultados.

A lo largo de mi trayectoria, fui comprendiendo que vender no era solo presentar un producto o servicio. Vender, principalmente en el área de la salud, exige escucha, acogida, estrategia y proceso.

Con el tiempo, me especialicé en el mercado médico y pasé a trabajar directamente con clínicas, equipos comerciales y médicos, ayudando a estructurar la atención, el recorrido del paciente, los guiones, los procesos de conversión, la posventa y la gestión de indicadores.

Fue en ese camino donde nació De Prol Consultoria, con el propósito de ayudar a las clínicas médicas a crecer de manera más organizada, humana y rentable.

2. ¿Cuál fue el momento más difícil de tu carrera?

Creo que uno de los momentos más difíciles fue entender que, para crecer, necesitaba posicionarme con más claridad y asumir el protagonismo de mi propia trayectoria.

Durante muchos años, construí resultados importantes dentro de empresas y proyectos, pero llegó un momento en el que tuve que tomar decisiones difíciles: salir de lugares donde ya tenía una historia y confiar en mi capacidad para construir algo propio.

Emprender exige valentía. No se trata solo de abrir una empresa; se trata de sostener decisiones, lidiar con incertidumbres, aprender todos los días y continuar incluso cuando el camino aún no está completamente claro.

Ese momento fue difícil, pero también fue un punto de inflexión. Me hizo entender que no quería únicamente ejecutar estrategias: quería construir una metodología, formar equipos, transformar negocios y dejar un legado en el mercado de la salud.

3. ¿Cómo logras equilibrar tu vida personal con tu vida corporativa/emprendedora?

Creo que el equilibrio no es una cuenta perfecta todos los días. Hay etapas en las que el trabajo exige más y otras en las que la vida personal requiere más presencia. Para mí, el secreto está en tener conciencia, organización y límites.

Como emprendedora, entendí que no puedo cuidar de negocios, equipos y clientes si no cuido también de mi energía, de mi salud y de mi vida personal.

Hoy busco organizar mi rutina con más intención. Tengo claras mis prioridades, intento ser productiva sin romantizar el exceso de trabajo y entiendo que descansar también forma parte del rendimiento.

Sigue siendo un ejercicio diario, pero creo firmemente que una mujer no tiene que elegir entre ser exitosa profesionalmente y tener una vida personal con sentido. Lo que necesita es construir una rutina que respete sus valores.

4. ¿Cuál es tu mayor sueño?

Mi mayor sueño es transformar la forma en que las clínicas médicas ven el sector comercial.

Quiero ayudar a médicos y equipos a comprender que vender en el ámbito de la salud no tiene por qué ser algo frío, agresivo o desconectado del cuidado. Al contrario: un buen proceso comercial puede mejorar la experiencia del paciente, aumentar la adherencia a los tratamientos y generar más seguridad en la toma de decisiones.

También sueño con expandir De Prol, formar a más profesionales, crear una metodología cada vez más reconocida e impactar clínicas en todo Brasil.

En el fondo, mi sueño es construir algo que vaya más allá de mí: una empresa que genere una transformación real para negocios, equipos y pacientes.

5. ¿Cuál es tu mayor logro?

Mi mayor logro fue tener la valentía de construir mi propio camino.

A lo largo de mi carrera, participé en proyectos importantes, ayudé a clínicas a aumentar su facturación, formé equipos comerciales, estructuré procesos y vi crecer muchos negocios gracias a mi trabajo.

Sin embargo, considero mi mayor logro haber transformado toda esa experiencia en una empresa, en una metodología y en una misión clara.

Ver a médicos y clínicas cambiando su forma de atender, vender y relacionarse con sus pacientes a través de mi trabajo es algo que me llena profundamente. Es la sensación de que mi experiencia se convirtió en impacto.

6. Recomendaciones: libro, película y una mujer a la que admires

Libro: Vayamos adelante (Lean In), de Sheryl Sandberg. Es un libro que habla sobre mujeres, liderazgo, carrera, posicionamiento y valentía para ocupar espacios. Me gusta porque plantea una reflexión importante sobre cómo, muchas veces, la mujer necesita aprender a reconocerse como protagonista de su propia historia.

Película: Joy: El nombre del éxito. Es una película que representa muy bien la fuerza de la mujer emprendedora. Muestra los desafíos de creer en una idea, enfrentar resistencias, lidiar con la presión familiar, las dificultades financieras y, aun así, seguir adelante. Es una historia que conecta profundamente con la realidad de las mujeres que deciden construir algo propio.

Mujer a la que admiro: Luiza Helena Trajano. Admiro a Luiza Helena Trajano por la forma en que une liderazgo, visión de negocio y humanidad. Construyó una trayectoria empresarial sumamente relevante, pero sin perder la sencillez, la comunicación cercana y la mirada puesta en las personas. Para mí, eso representa de forma genuina el tipo de liderazgo que tiene sentido: aquel que genera resultados, pero también desarrolla a las personas y transforma los entornos.